¿Qué es la negociación basada en principios?

• Negociación acomodativa. ...
• Negociación competitiva. ...
• Negociación evitativa. ...
• Negociación distributiva. ...
• Negociación colaborativa. ...
• Negociación por compromiso.

¿Cuáles son los 7 elementos de negociación de Harvard?

¿Qué perfil tiene un negociador al estilo Harvard?

Los negociadores son personas con valores, emociones y puntos de vista personales. El acercamiento y la empatía con la otra parte, es tarea vital para desarrollar negociaciones fructíferas. Los intereses. El modelo Harvard insiste en concentrarse en los intereses y no en las posiciones.

¿Dónde se aplica el método Harvard?

Este método es útil a la hora de organizar negociaciones de forma eficiente y también de mejorar la comunicación durante el proceso de acuerdo. A través de esta metodología, las personas pueden llegar a acuerdos mejores sin lesionar la relación e incluso ampliando el valor obtenido de la negociación.

¿Quién es el autor del modelo de negociación basada en intereses y principios?

El método, desarrollado a finales de los años setenta por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, nos enseña a negociar de forma eficiente a través de un proceso que se concentra en identificar y satisfacer intereses, aunque no sean compartidos a priori.

¿Por qué se creó el modelo Harvard?

El modelo de negociación Harvard fue propuesto por los profesores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton en 1980 con el objetivo de lograr que las negociaciones resultaran exitosas. Para ello, establecieron una serie de elementos que hay que tener en cuenta al momento de comenzar con el proceso de negociación.

¿Cuáles son las tres etapas de la negociación?

Para esto se analiza el proceso de negociación desde un enfoque didáctico, descomponiéndolo en sus tres fases: preparación, desa-rrollo y cierre, y considerando los elementos información, tiempo y poder.

¿Cuáles son las 3 etapas del proceso de negociación?

Para analizar este proceso desde un enfoque didáctico, es posible descompo-nerlo en diferentes etapas por las que transitan las partes de la misma y que se resumen en tres: preparación, desarrollo y cierre.

¿Cuáles son los 6 pasos para llegar a un acuerdo?

¿Qué es la negociación según Fisher?

De acuerdo con Fisher y Ury, (1994): “la negociación es la comunicación de ida y vuelta que aspira a alcanzar un acuerdo cuando diferentes partes tienen intereses contrapuestos y otros parcialmente compartidos”.

¿Cuáles son los intereses más poderosos en la negociación?

Los intereses más poderosos son las necesidades humanas básicas. Si tenemos en cuenta las necesidades humanas básicas (seguridad, reconocimiento, autocontrol,...) aumenta la oportunidad tanto de llegar a un acuerdo, como de mantenerlo.

¿Quién es William Ury y que aportes hizo respecto del método de negociación?

En los años 80, William Ury, junto a Roger Fisher y Bruce Patton, fundó el Harvard Negotiation Project, y desarrollaron juntos el conocido método Harvard de negociación, o también reconocido como el método de negociación por intereses o por principios, el arte de negociar sin ceder.

¿Cómo se conoce la negociación basada en intereses?

Puede definirse la Negociación basada en intereses como un estilo alterno de negociación que se utiliza para lograr resultados positivos para ambas partes. Es un estilo que utiliza las creencias, principios, pasos y técnicas que son marcadamente diferentes de la negociación tradicional de adversarios.

¿Qué es el modelo de negociación integrativa?

En la negociación integrativa se persigue que todas las partes puedan salir satisfechas del proceso negociador. El objetivo es la distribución óptima de los recursos. Se suele dar este tipo de negociación en aspectos no cuantificables, como las relaciones interpersonales, el clima laboral.

¿Qué es el Mann?

Negociado (MAAN)

La Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado MAAN consiste en identificar claramente que es lo que se tiene antes de iniciar la negociación, con el fin de no terminar peor de lo que se estaba.

¿Quién creó el metodo Harvard de negociación?

Desarrollado por Roger Fisher y William Ury, el Método de Negociación de Harvard no se centra en ganar-perder, sino en la colaboración para crear valor.

¿Cuántos son los elementos para saber negociar con el método Harvard?

La Negociación con el método Harvard tendría siete elementos, los que serían: Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad (criterios), Compromisos, Comunicación, Relación.

¿Cuál es el objetivo del metodo Harvard de negociación?

En definitiva, el método de negociación de Harvard consiste en una oportunidad para resolver problemas o conflictos bajo principios justos y criterios objetivos, independientemente de las posiciones o la voluntad de las partes, con el propósito de cooperar y alcanzar un beneficio mutuo.

¿Qué perfil tiene un buen negociador?

Gran comunicador: debe saber comunicarse adecuadamente de forma oral y escrita para transmitir la propuesta, alternativas y toda la información del proceso de negociación de manera correcta con el fin de evitar malos entendidos y poder llegar a un acuerdo que beneficie a las partes involucradas.

¿Qué es el concepto Batna?

BATNA son las siglas de Best Alternative to a Negotiated Agreement, o en español, Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN).

¿Qué se necesita para ganar en una negociación?