¿Qué es la tactica de la bola baja?
Preguntado por: María Carmen Verduzco | Última actualización: 24 de febrero de 2026Puntuación: 4.7/5 (51 valoraciones)
La táctica de la bola baja (o low-ball) es una técnica de persuasión y ventas donde se ofrece un producto o servicio a un precio engañosamente bajo para conseguir el compromiso de compra del consumidor. Una vez aceptado, el vendedor aumenta el precio o añade costes ocultos, confiando en que el cliente mantendrá su decisión.
¿Qué es la táctica de la bola baja?
La “táctica de la bola baja” se denomina así porque es como si se lanzara una bola baja que atacara a la base sobre la que se ha construido un compromiso. La base se derriba y, a pesar de ello, el compromiso se mantiene. Un ejemplo clásico de esta estrategia lo constituyen algunas de las prácticas de ventas.
¿Qué significa bola baja?
La bola baja es una bola que se mantiene en el aire pero, lo más cerca posible del suelo para cubrir la distancia requerida. En un campo de golf nos encontramos con diferentes obstáculos a lo largo del recorrido, como pueden ser árboles, bunkers, lagos etc…
¿Cuál es un ejemplo de una bola baja en psicología?
Por ejemplo, si un vehículo fue originalmente listado en $10,000 y un comprador acepta comprarlo, pero el costo aumenta repentinamente a $12,000 debido a modificaciones y mejoras del fabricante, se habrá producido una oferta muy baja si el comprador decide proceder con la compra por un sentido de compromiso.
¿Cómo se juega la bola baja en el golf?
BOLA BAJA: Dos, tres o cuatro jugadores por equipo. Cada uno juega su propia bola y la puntuación más baja de cada hoyo cuenta como la puntuación del equipo . Aunque ambos jugadores jueguen su propia bola, solo se contabiliza la puntuación más baja de cada hoyo.
Cap2. Principios de influencia: Compromiso-coherencia, táctica de la bola baja
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¿Cómo funciona la técnica de persuasión de la bola baja?
La oferta a la baja es una técnica diseñada para lograr la aceptación del cliente mediante una oferta inicial muy atractiva para inducirlo a aceptarla y luego reducir las condiciones . Estudios han demostrado que este enfoque es más eficaz que cuando la solicitud menos favorable se presenta directamente.
¿Cuál de los siguientes ejemplos demuestra la técnica del balón bajo?
Esta estrategia es comúnmente empleada por vendedores y anunciantes para fidelizar a los clientes. Un ejemplo típico es el de los concesionarios de automóviles que ofrecen precios iniciales atractivos antes de revelar costos adicionales .
¿Qué es una bola perdida?
Una bola está perdida si no es encontrada dentro de los tres minutos después de que el jugador o su caddie comienzan a buscarla.
¿Qué es el término "bola baja"?
¿Qué es la oferta a la baja? Una oferta a la baja es un término coloquial que se refiere a una oferta significativamente inferior al precio solicitado por el vendedor , o a una cotización deliberadamente inferior al precio que el vendedor pretende cobrar. Ofrecer una oferta a la baja también significa dar deliberadamente una estimación falsa de algo.
¿Cómo es el voleo de pelota baja?
Se denomina voleo de pelota baja, se realiza recibiendo o impulsando con los antebrazos, que deben estar completamente extendidos, puede ser mancheta simple (utiliza solo brazo).
¿Para qué se utilizan los vasos de bola baja?
El vaso old fashioned, también conocido como vaso rocks, vaso de whisky y vaso lowball (o simplemente lowball), es un vaso corto que se utiliza para servir bebidas espirituosas, como el whisky, solo o con hielo . También se suele usar para servir ciertos cócteles, como el old fashioned.
¿Qué es la técnica del pie en la puerta?
La técnica de Pie en la puerta consiste en realizar primero una petición pequeña, a la cual acceden la mayoría de las personas sin dificultad, seguida de una segunda petición de mayor impacto o que requiere mayor compromiso, esta última es tu acción principal, aquella en la que estás más interesado en que sea ...
¿Qué hay en la táctica?
La táctica se refiere a la forma en que el equipo se organiza y actúa en el campo, incluyendo la posición de los jugadores, la forma en que se mueven y cómo interactúan con los demás en el campo.
¿Qué es una bola baja?
La técnica low ball (o bola baja) es una táctica de persuasión en la que un artículo se ofrece inicialmente a un precio más bajo de lo esperado para lograr que el consumidor se comprometa y, luego, el precio aumenta repentinamente.
¿Cuáles son los 5 tipos de pases en el fútbol?
TIPOS DE PASES EN EL FÚTBOL ⚽ PASE CORTO ass : Un pase rápido y preciso a corta distancia PASE LARGO: Un pase de largo alcance que puede cambiar la dirección del juego PASE CHIP: Un pase corto y elevado sobre un oponente o a un compañero de equipo PASE ELEVADO: Un pase que lleva el balón a distancias más largas CONSEJOS PARA PASES *Use el interior de ...
¿Cuál es el paso rápido que hace un atacante hacia la red antes de saltar en el aire?
Aproximación : Paso rápido de un atacante hacia la red antes de saltar. Ataque: Acción ofensiva de golpear el balón. El intento de un equipo de terminar la jugada golpeando el balón al suelo en el lado contrario.
¿Qué es la técnica del voleo bajo?
El golpe bajo es un elemento técnico defensivo y ofensivo. Consiste en hacer contacto con el balón utilizando los antebrazos con las manos juntas, que también puede ser golpeado con un brazo o puño. Generalmente este golpe se utiliza cuando el balón se encuentra a una altura inferior a la cintura.
¿Qué son las tácticas para persuadir?
Es una estrategia de comunicación muy utilizada por vendedores que tiene como objetivo recomendarle algo ventajoso a las personas y convencerlas, con recursos lógicos y racionales, a tomar alguna acción.
¿Qué es la técnica de persuasión?
La persuasión es el proceso mediante el cual una persona intenta influir en las creencias o comportamientos de otra, apelando a la razón, la emoción o la retórica.
¿Cómo mejorar la persuasión?
Carla te comparte 5 tips para que puedas dominar el arte de la persuasión y disfrutar de sus beneficios:
- Comunícate de manera auténtica, clara y congruente. ...
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