¿Qué es mejor precio FOB o EXW?
Preguntado por: Santiago Angulo | Última actualización: 4 de julio de 2026Puntuación: 4.3/5 (68 valoraciones)
La elección entre FOB (Free On Board) y EXW (Ex Works) depende de la experiencia logística del comprador. FOB suele ser mejor para la mayoría de importadores porque el proveedor gestiona el transporte interno y aduanas en origen, ofreciendo más seguridad. EXW ofrece un precio de producto más bajo pero mayor responsabilidad y riesgo en el transporte local.
¿Cuál es la diferencia entre FOB y EXW?
¿Cuál es la diferencia entre ambos? Al usar EXW eres el máximo responsable de los costes relacionados con el transporte a tu país. Mientras que en el FOB, te encargarás de los costes que haya después de que las mercancías suban al buque.
¿Necesita precio FOB o precio EXW?
Elegir entre FOB y EXW
Experiencia del comprador: Si conoce bien los envíos y la logística locales en el país del vendedor, EXW puede ser una opción adecuada . Sin embargo, si tiene menos experiencia en comercio internacional, FOB podría ofrecerle mayor seguridad y previsibilidad.
¿Desventajas del incoterm FOB?
Ahora bien, el uso del incoterm 2020 FOB “Free On Board” es inadecuado cuando la mercancía se transporta en contenedores, pues la carga es entregada al transportista en un lugar a cierta distancia del puerto, como un patio de contenedores o incluso las instalaciones del vendedor.
¿Cuál es el incoterm más favorable para el vendedor?
En fábrica (EXW)
Es el incoterm más favorable para el vendedor y uno de los más utilizados. En este caso, la responsabilidad del exportador termina justo antes de que se cargue la mercancía, y la fábrica del vendedor no es necesariamente el lugar designado para la entrega.
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¿Qué Incoterm tiene menos obligaciones y costos para el vendedor?
EXW (Ex Works / en fábrica)
El comprador asume todos los gastos y riesgos inherentes al transporte, desde la salida de la fábrica hasta el destino. El término EXW representa la menor cantidad de obligaciones para el vendedor.
¿Qué Incoterms suponen un mayor riesgo para el vendedor?
DDP (Entrega con Derechos Pagados) , que impone la mayor parte de las obligaciones al vendedor. Este asume todos los costos y riesgos del transporte, el seguro y el despacho de aduanas. Este es el único incoterm que indica al vendedor como importador registrado en destino.
¿Quién paga el seguro en el Incoterm FOB?
Responsabilidades del comprador en el Incoterm FOB
A partir de que la mercancía está a bordo el comprador asume todos los costos y riesgos.
¿Quién paga el envío cuando es FOB?
FOB punto de envío (origen), portes debidos: El comprador paga los gastos de envío y flete, asumiendo toda la responsabilidad por la mercancía. FOB punto de envío (origen), portes pagados (CPT en Incoterms): El vendedor añade los gastos de envío a la factura del comprador.
¿Cuándo se deben utilizar los Incoterms FOB?
El FOB solo se aplica al transporte marítimo o fluvial . Por lo tanto, el lugar convenido siempre es un puerto. No aplica si el transporte principal se realiza por aire, tierra o ferrocarril. Este término se utiliza comúnmente para carga a granel (como petróleo o granos) o flete procedente de Asia.
¿Exw es lo mismo que fob?
La opción EXW es más adecuada para compradores experimentados que desean un control total sobre los envíos y cuentan con capacidades logísticas consolidadas. La opción FOB es más apropiada para compradores que prefieren que los vendedores se encarguen de las etapas iniciales del envío y los procesos de exportación.
¿Quién asume los costos en EXW?
Solo bajo los términos EXW, el comprador asume la responsabilidad de pagar tanto por los derechos de importación y como los de exportación, mientras que el vendedor asume estas responsabilidades en los términos “Delivered Duties Paid” (DDP, que significa “Entrega de Derechos Pagados”).
¿Cuándo se usa el incoterm EXW?
El uso del Incoterm Ex Works (EXW) se encuentra entre los Incoterms de menor responsabilidad para los vendedores. La premisa básica significa que el vendedor es responsable de embalar los bienes y ponerlos a disposición en sus instalaciones.
¿El incoterm EXW es una obligación del comprador?
Utilizando el Incoterm EXW, el comprador es quien asume todos los gastos y riesgos inherentes a la cadena logística, desde la salida de las instalaciones del vendedor hasta el destino final.
¿Cuál es el incoterm más utilizado?
CFR: Cost and Freight (“Coste y flete”)
Esta normativa está entre los incoterms más utilizados. Establece que el vendedor ha de entregar la mercancía al porteador contratado por él mismo, asumiendo los costes de transporte hasta situar la mercancía en el lugar de destino acordado.
¿Quién paga el transporte en EXW?
Por otro lado, el comprador asume una gran cantidad de responsabilidades en un contrato EXW. El comprador debe organizar y pagar el transporte de las mercancías desde el lugar de entrega del vendedor hasta su destino final.
¿FOB significa envío gratuito?
El término de envío FOB significa Franco a Bordo . Se utiliza tanto en envíos nacionales como internacionales. Los términos FOB establecen quién es responsable del costo del envío y quién deberá cubrir cualquier daño si el producto se daña durante el envío.
¿Qué paga el comprador en FOB?
¿Quién paga el flete FOB? En el modelo FOB, el comprador asume los costos de transporte y seguro de la carga. Esto significa que, desde el momento en que la mercancía se pone a disposición en el punto de embarque acordado, toda la responsabilidad logística recae en el cliente.
¿Quién asume el seguro en FOB?
En el contrato FOB, el vendedor es responsable de la mercancía hasta su embarque en el puerto designado. Una vez embarcada, el comprador asume la responsabilidad del transporte, el riesgo y el seguro desde el puerto hasta el destino final.
¿Cómo se calcula el FOB?
Valor FOB = Precio Ex-Fábrica + Otros Costos
(b) Otros costos en el cálculo del valor FOB se referirán a los costos incurridos en colocar las mercancías en el buque para su exportación, incluyendo pero no limitado a, costos de transporte interno, almacenamiento y depósito, manejo en puerto, honorarios de corretaje, cargos por servicios, etcétera.
¿Qué incoterm lleva seguro?
Una de estas responsabilidades es el seguro sobre las mercancías, el cual es opcional en la mayoría de los casos, pero hay dos INCOTERM en específico cuyo seguro es obligatorio: CIF Y CIP.
¿Qué gastos cubre FOB?
El comprador paga todos los costes posteriores a la entrega de la mercancía: el flete, la descarga en el puerto de destino, los trámites de la aduana de importación, como parte de su precio de compra.
¿Qué incoterm es mejor para el comprador?
Empezamos por el incoterm más recomendable si eres el comprador, el incoterm FOB. Si eres el comprador, el Incoterm FOB significa que tu vendedor te deja la mercancía en el puerto de origen, se encarga de los trámites en el país de origen y lo deja todo dispuesto para el transporte internacional.
¿El comprador es responsable de todos los costos de flete y seguro?
Bajo el régimen CIF, el vendedor es responsable de cubrir los costos, el seguro y el flete del envío del comprador durante su tránsito. El comprador es responsable de cualquier costo una vez que el flete llegue a su puerto de destino .
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